Máme tendenci srovnávat

Proč se srovnáváme s ostatními? 

Když vidíme ženu, nevidíme ji samu o sobě. Srovnáváme a hodnotíme ji na základě informací, které o ní máme. Tyto informace velkou měrou ovlivňuje naše momentální okolí. Zjednodušeně řečeno můžete konstatovat, že průměrně krásnou ženu budeme ve společnosti krásných žen vnímat jako ošklivou, zatímco ve společnosti ošklivých žen ji budeme vnímat jako krásnou. Tomu se říká kontrastní efekt.

Kontrastní efekt znamená, že jednu věc ze svého okolí hodnotíme pod vlivem informací z okolí.

Poněkud krkolomná formulace má však praktické využití. Pokud jste přemýšleli nad odstavcem, ve kterém jsem popisoval hodnocení žen, snadno toto pravidlo aplikujete na hodnocení mužů. Vždy budete více vynikat a mít více úspěchů ve společnosti mužů, kteří jsou méně hezcí, než vy. U těch samých žen můžete být v jedné situaci ten nejkrásnější a v druhé situaci „prostě průměr“.

Toto využijete například při balení s wingmanem. Vždy se budete ženám více líbit, pokud jste pohlednější, než váš wingman.

Kontrastní efekt působí samozřejmě také na nás, a zvláště ženy o něm moc dobře vědí. Proč si například myslíte, že skutečně pěkná žena má často po boku nepříliš pěknou kamarádku? Z tohoto rozdílu profitují totiž obě. Krásná žena si upevňuje sebevědomí tím, jak se srovnává svůj vzhled s kamarádčiným, a nepříliš pěkná žena zase profituje z toho, že jde s někým ven a muži se po ní otáčejí. Navíc čím je kamarádka ošklivější, tím více přitažlivá se vám bude zdát žena po jejím boku.

Z toho samého důvodu se vám líbí mnohem méně žen, když jste venku se svojí nádhernou přítelkyní, než když jste bez ní.

Kontrastní efekt ale nemá dopady pouze na naše vnímání opačného pohlaví. Ovlivňuje nás každý den a především prodejci ho hojně využívají. Proč si například myslíte, že před slevovou akcí prodejci rádi navýší původní cenu? Aby se zdůraznil rozdíl. Košili za 600,- Kč si koupíte spíše, budete-li vědět, že ještě před týdnem stála o tisíc více. Co na tom, že je možná stále předražená. Vidíte, že původní cena byla vysoká, proto se vám ta současná zdá nízká.

Z toho samého důvodu vám chytrý prodejce při hledání jednoho typu zboží ukáže nejdříve nejdražší kousky a teprve poté směřuje k těm levnějším, které by však pro vás byly za normálních okolností také drahé. Kdyby to udělal obráceně, neprodal by. Paradoxní je, že právě kvůli tomuto efektu můžete mnohdy koupit předražený šunt, na což prodejci spoléhají.